Boligkjøpere i Florida har stille og rolig begynt å stenge boliger uten å bruke en agent – og stoler i stedet på kunstig intelligens for å søke i oppføringer, generere tilbud og utkast til kontrakter.
Teknologisk oppstart Homa sier at minst 10 hjem allerede har stengt ende-til-ende ved å bruke det AI-drevne systemet, med flere flere avtaler for øyeblikket i depot – et skifte som kan utfordre en provisjonsdrevet industri som allerede er raslet av et nylig landemerke National Association of Realtors-oppgjør.
Homas plattform lar kjøpere representere seg selv ved å kutte ut kjøpers agentprovisjon – vanligvis rundt 2,5 % til 3 % – og enten sette inn sparepengene eller bruke dem mot sluttkostnader.
Disse besparelsene kan være betydelige.
DJ, en 32 år gammel farmasøyt, sa at han kjøpte et hus på 420 000 dollar i Tampa Bay-området ved å bruke Homa og sparte 10 500 dollar på en kjøpers agentprovisjon.
«Når jeg hørte om dette, tenkte jeg, la meg bare gå denne ruten,» sa DJ, som ikke ville ha publisert etternavnet hans, til The Post.
«De fører deg ganske mye gjennom det hele [thing] trinn for trinn, og du kan ende opp med å spare minst 2,5 % på den endelige kjøpesummen.»
Vicki Lynn, en fysioterapeutassistent som flyttet fra California til Vero Beach, sa at hun kjøpte et hus på 313 000 dollar og sparte rundt 8 000 dollar, som hun brukte direkte til sluttkostnader.
«Jeg dukket rett inn,» sa hun. «Kontraktsystemet var likt TurboTax – å fylle ut de tomme feltene. Veldig grei.»
Homa ble medstiftet av Arman Javaherian, en tidligere senior produktdirektør hos Zillow.
Han fortalte The Post at han fikk ideen til et AI-drevet nettsted som ville kutte ut mellommannen etter år med å se kjøpere gjøre mesteparten av jobben – bare for å se agenter samle femsifrede provisjoner ved målstreken.
«Hos Zillow så jeg på egenhånd mye ineffektivitet i prosessen,» sa Javaherian.
«Boligkjøpere går på søkesider, finner boligene selv, gjør alt dette benarbeidet – og så kommer disse agentene inn og tjener $10.000, $20.000, $30.000.»
Han sa at NAR-oppgjøret fra mars, som tvinger kjøpere til å signere kontrakter med agenter før de reiser hjem, var katalysatoren.
«For første gang ser kjøpere svart på hvitt hvor mye kjøpers agenter får betalt,» sa Javaherian.
«Mange av dem tar et skritt tilbake og ser etter alternativer.»
Homas system kombinerer hjemmesøk, umiddelbar turplanlegging, AI-generert prisanalyse og automatisert kontraktsoppretting – slik at kjøpere kan sende inn tilbud innen timer i stedet for dager.
«Vi kan få folk inn i et hjem umiddelbart og hjelpe dem med å sette sammen et tilbud samme dag,» sa Javaherian.
«Alle drevet av data. Det er 2025 – vi trenger ikke å gjøre dette manuelt lenger.»
Selskapet lanserte en gratis selvbetjeningsversjon tidligere i år, etterfulgt av et betalt nivå på $1 995 – kalt Homa Pro – som tildeler en lisensiert transaksjonsmegler til avtalen og sikrer at kjøperen mottar den rabatterte provisjonen.
Uten det laget, sa Javaherian, prøver noen noteringsagenter å sløyfe begge sider av provisjonen når kjøpere dukker opp uten representasjon.
For noen kjøpere er AI stille og rolig i ferd med å bli et andre sett med øyne.
På Redfin skriver hjemmekundene ut hva de faktisk vil ha i klartekst – en rolig gate, plass til å vokse, en kort reisevei – og lar plattformen se boliger og nabolag de ikke hadde tenkt å søke etter.
Andre lener seg på Zillow – ved å bruke sine automatiserte prisanslag for å avgjøre om en oppføring føles rettferdig eller oppblåst før de ringer en agent.
I markeder der hastighet er viktig, møter kjøpere boliger eid eller prissatt av Opendoor, der algoritmer setter priser og tidslinjer med lite forhandling.
Mer forskningsdrevne kjøpere henvender seg til Flyhomes, og bruker AI-verktøyene for å stille spørsmål de kan være flaue av å stille et menneske.
LØFT OG FARE
Til tross for AIs potensielle fordeler for boligkjøpere, er ikke alle overbevist.
Inne i meglerverdenen advarer noen agenter om at plattformer som Homa risikerer å forenkle en virksomhet bygget på menneskelig dømmekraft, forhandlingspsykologi og lokal etterretning som ikke vises i offentlige registre.
Ivan Chorney, en megler i Miami-området med Compass, sa at AI-genererte råd ofte utgjør lite mer enn generiske formler som allerede tilbys av Zillow og andre portaler – mens de savner konteksten utenfor markedet som kan gjøre eller bryte en avtale.
«Der ekte kjøperrepresentasjon blir verdifull er å forstå mennesker og kontekst,» sa Chorney.
«Motivasjon, press, ego, timing – disse tingene står ikke i offentlige registre.»
Han la til at lokal etterretning – for eksempel ikke avslørte utviklingsplaner eller nærliggende konstruksjoner – kan dramatisk endre en eiendoms verdi og blir ikke fanget opp av AI-modeller som skanner oppføringer.
«Jeg ser ikke en fremtid hvor AI erstatter erfarne menneskelige rådgivere,» sa Chorney.
«De beste resultatene vil komme fra fagfolk som bruker AI for å forbedre dømmekraften, ikke fra AI som prøver å erstatte det.»
For kjøpere som brukte Homa, var den avveiningen nettopp appellen.
Lynn sa at det å jobbe med agenter ofte betydde forsinkelser, feilkommunikasjon og press – spesielt etter å ha blitt bedt om å signere flere eksklusive kontrakter bare for å reise hjem.
«Jeg følte at jeg hadde å gjøre med for mange mennesker,» sa hun.
«Spørsmålene ble vannet ut etter hvert som de gikk gjennom kjøpers agent og selgers agent. Det var frustrerende.»
Når hun klippet bånd og brukte Homa, sa hun at hun ga et tilbud allerede neste kveld.
«Jeg ville ha kontroll,» sa Lynn. «Og jeg fikk det.»
Javaherian insisterer på at Homa ikke er en fullstendig autonom AI gratis for alle.
«All AI har hallusinasjoner,» erkjente han.
«Det er derfor vi med Homa Pro tildeler en menneskelig transaksjonsmegler til å gjennomgå tilbud og forhandlinger.»
Han sammenlignet modellen med autonome kjøresystemer, som fortsatt er avhengige av menneskelig tilsyn.
«Vi sikter på 95% eller 98% autonomi – ikke 100%,» sa han. «Dette er det største kjøpet i noens liv.»
Så langt opererer Homa bare i Florida, men selskapet planlegger å utvide til Texas og California neste år. Det støttes av venture-selskapene Restive Ventures og Cambrian Ventures og samler for tiden inn sin neste finansieringsrunde.
Hvorvidt AI forblir et nisjeverktøy for eiendom eller blir et mainstream-alternativ er fortsatt et åpent spørsmål – men med provisjoner under ny gransking og kjøpere som blir stadig mer villige til å gjøre det alene, kan presset på tradisjonelle agenter øke.
«De fleste innser ikke engang at de har lov til å kjøpe et hus uten en kjøpers agent – før nå,» sa Javaherian.
