Mistet søvn, økt hjertefrekvens og urolig mage kan alle være symptomer på en kommende prestasjonsgjennomgang. Det kan være med på å forklare hvorfor, ifølge en Payscale-undersøkelse, bare «43% av respondentene noen gang har bedt om en økning i sitt nåværende felt.»
Problemet: Selv om det er lett å håpe at arbeidet ditt vil bli anerkjent og belønnet, ikke stol på det. Som forhandlingsguru Chester Karrass sa det: «Du får ikke det du fortjener, du får det du forhandler.»
Ofte betyr dette å gå utenfor komfortsonen. Det er fem viktige trinn for å overvinne rystelser og forhandle om høyningen din. En viktig takeaway: Forberedelse er ditt hemmelige våpen.
Trinn 1: Utfør markedsundersøkelser for å vite hva du er verdt
Før møtet bestemmer du gjennomsnittslønnen i ditt område for din nåværende stilling. Hver stat varierer, så sjekk prisene i din region. Nettsteder som GlassDoor, PayScale og Comparably er nyttige utgangspunkt.
Rekrutterere i din bransje kan verifisere markedspriser i sanntid. Spør jevnaldrende i ditt felt hva ansatte med tittelen din tar med hjem. Kunnskap er makt.
Trinn 2: Bygg din «Verditillegg»-liste
Identifiser måter du har bidratt med og gjør det kjent at du er en topputøver. Lag en detaljert liste over prestasjonene og verdien du har lagt til. Vær så spesifikk som mulig.
Ta med den originale stillingsannonsen for rollen din, og sammenlign den med en liste med både gamle og nye ansvarsområder. På grunn av de økende levekostnadene og den ferske kompetansen din, er prisen du ble ansatt for utdatert og ikke lenger aktuelt.
I forhandlingene dine, bruk setninger som «Dette er hva jeg oppnådde,» «Dette er hvor mye penger jeg tjente for selskapet,» «Dette er hvor mye penger jeg sparte for selskapet,» «Slik forhindret jeg dyre søksmål,» og «Slik sparte jeg tid for selskapet.»
Trinn 3: Kompiler komplimenter
Gjennom året får du arkivros fra ledere og kollegaer på jobben. Skjermdump e-poster og Slack-meldinger.
Legg til de beste komplimentene til en seksjon under «Verditillegg»-listen under en «Utmerkelser»-seksjon.
Trinn 4: Mestre møtet
Det er på tide å gå for gullet! Kle deg for suksess. Pass på kroppsspråket ditt: Sitt rett opp, ikke kryss armene, len deg fremover eller unngå øyekontakt. Smil. En slags isbryter, selv om det nevner været, kan bidra til å etablere en menneskelig forbindelse.
La lederen din vite at du setter pris på tiden, og hvor takknemlig du er for din stilling og kompensasjon så langt. Vær selvsikker, men ikke cocky. Deretter leverer du en fysisk kopi av «Verditillegg»-listen din. (Hvis du gjør dette eksternt, kan du sende ham listen via e-post på forhånd.)
Ta aldri ditt personlige liv inn i ligningen. Firmaet ditt bryr seg ikke om husleien din, bilbetalingene eller studielånene dine. Alt du ber om bør plasseres i forhold til hvordan det tjener selskapet.
Etter å ha demonstrert verdien din, er det på tide å legge opp lønnsforventningene dine. Her er et eksempel:
«Basert på min forskning, siterer markedsverdi at en person med mine ferdigheter og 10 års erfaring tjener omtrent $75 000 per år. Men i Los Angeles tjener bankfolk med 5 års erfaring $81 581. [Insert your company name here] sier at de betaler konkurransedyktige priser, og gitt at jeg er en toppprester, håper jeg virkelig å bli kompensert tilsvarende, så jeg håper å tjene $81 581.»
Ha to lønnstall i tankene: ditt ideelle nummer og ditt villig til å gjøre opp. Idealet ditt bør være omtrent $5K over det du føler at du virkelig er verdt. Sørg for at tallene dine er rettferdige og i tråd med markedet. Gi uttrykk for ditt ideelle nummer først når du ber om en høyning og deretter når du diskuterer grunnlønnen din når du godtar en ny jobb.
(Merk: Kom bevæpnet med et nøyaktig tall i tankene. Tilby aldri et lønnsområde, som vil gi den lave enden av spørsmålet ditt. Hvorfor skulle et selskap betale mer når de vet at du vil godta mindre?)
Når møtet er over, takk igjen lederen din for at han tok seg tid. Planlegg en oppfølging. Ikke bekymre deg hvis lederen din trenger tid. Ofte er det nødvendig med godkjenninger før grønt lys.
Trinn 5: Profesjonell oppfølging
Etter møtet kan du sende en e-post til lederen din med «Verditillegg»-listen og eventuelle andre støttedokumenter, slik at de enkelt kan videresendes til alle andre som er involvert i godkjenningsprosessen.
Hvis forespørselen din blir avvist, hold haken oppe. Du kan spørre om et unntak kan gjøres, eller forsøke å gå tilbake på et senere tidspunkt. Det er andre spørsmål du kan stille i mellomtiden som ikke involverer et dollartegn. Sjefen din vil jobbe med deg hvis han verdsetter deg.
I verste fall, hvis du føler deg dypt bagatell etter en forhandling, har du fått klarhet om din verdi – og du kan ta med deg den kunnskapen til en arbeidsplass som virkelig vil verdsette og kompensere deg.
Uansett utfall, er forhandlinger alltid verdt angsten og risikoen: Hvis du ikke tar motet til å spørre om det du vil, vil svaret alltid være «nei».
