Dollar Tree snur et nytt, litt mer luksuriøst blad.
Lavprisforhandleren åpner butikk i mer velstående nabolag i et forsøk på å trekke ut landets største brukere.
Nesten halvparten av nye Dollar Tree-lokasjoner i løpet av de siste seks årene åpnet i de rikere postnumrene i storbyområder, sammenlignet med bare 41 % tidligere år, ifølge en fersk analyse fra Bloomberg.
De nye plasseringene inkluderte detaljhandelskjedens 9000. nordamerikanske butikk i Plano, Texas, i mai 2025. Den grønne og hvite butikkfronten ligger bare en kort kjøretur unna velstående Planos Louis Vuitton-butikk, luksusbilforhandlere og boligområder med millioner dollar.
Dollar-butikker har rykte på seg for å skaffe kunder i magre tider, men de siste årene foreslår en alternativ forretningstaktikk bak oppstigningen deres til elegante enklaver – det lønner seg å imøtekomme rikdom. De 10 % av amerikanerne med høyest inntekter driver mesteparten av landets utgifter, endrer hvordan lavprisforhandlere som Walmart opererer og omformer eiendomsmarkedet.
Plano var en gang langt utenfor forhandlerens bane, men nå er dyre Range Rovers spredt over parkeringsplassen.
«Alt har drevet opp,» sa administrerende direktør Michael Creedon til Bloomberg.
Dollar Tree-ledere satser på at grønnere beitemarker vil gi enda mer penger. Shoppere som tjente mer enn $100 000 utgjorde 60 % av Dollar Trees 3 millioner nye kunder forrige kvartal.
Selv om disse høyinntektene har en tendens til å handle mindre, er de ikke redde for å bruke mer. Rikere Dollar Tree-kunder betaler i gjennomsnitt $1 mer per besøk – noe som gir en potensiell årlig salgsøkning på $1 milliard.
Forhandleren og andre lavprisbutikker har lenge vært assosiert med dårlige arbeidsforhold og underprising av lokale virksomheter, noe som har ført til at noen byer blokkerer nye butikker. Creedon fortalte Bloomberg at forhandleren hadde låst seg inn i «litt av stigmaet til dollarbutikken», men det kan være i ferd med å endre seg.
Butikken brøt med tradisjonen i 2019 for å begynne å tilby produkter for opptil $5. Det prispunktet steg til $7 i 2025 – langt unna butikkens ydmyke $1 dager.
Sammen med dyrere produkter lokker butikken velbestilte kunder med løftet om en mer praktisk one-stop shop enn Target eller Walmart. Selskapet har benyttet seg av ledige utstillingsvinduer på førsteklasses eiendomskorridorer og -hjørner en gang etablert av forhandlere som CVS og Walgreens.
«For at vi nå skal kunne fange noen av disse hjørnene når de forlater markedet, er det avgjørende for vår suksess,» sa Dollar Tree-sjef Jocy Konrad til Plano Outlet Community Impact.
Kjøpere på et budsjett taper imidlertid ikke på noen avtaler.
Dollar Tree – som forventes å rapportere sin raskeste årlige vekst på et tiår i år – har også beveget seg inn i områder med lavere inntekt, og rapporterte økte utgifter siste kvartal, selv blant husholdninger som tjener under $20.000.
