Ledere i PepsiCo ventet for lenge med å kutte prisene på snacks til $ 7 per pose – inkludert Doritos, Cheetos og Lay’s – som kostet selskapet milliarder, ifølge en rapport.
Selskapet kunngjorde i februar at det ville kutte prisene på noen av sine mest solgte søppelmat etter år med stigninger som presset kostnadene opp nesten 50% siden 2021, ifølge data sitert av Bloomberg News.
Men flyttingen kom først etter at PepsiCo allerede hadde gått glipp av interne inntektsmål med mer enn 1 milliard dollar i to år på rad – selv om forhandlere som Walmart advarte om at salget falt, sa rapporten.
Ledere hadde diskutert priskutt internt siden minst 2024 da salget ved Frito-Lay-divisjonen falt – men motsto å ta det kortsiktige slaget til inntektene, ifølge rapporten.
Da ledere stoppet, begynte forhandlere som Walmart å kutte hylleplass for Frito-Lay-produkter til fordel for billigere alternativer, og presset salget enda mer, heter det i rapporten.
Da PepsiCo endelig flyttet for å kutte prisene, var skaden allerede gjort, med salg og markedsandel allerede under press, heter det i rapporten.
I stedet for å kutte prisene, støttet PepsiCo seg på kampanjer, mindre porsjoner og andre taktikker for å lokke kunder tilbake – men ingenting av det fungerte, ifølge rapporten.
Offentlige data viser at snacksprisene har steget de siste årene, med gjennomsnittskostnaden for en 16-unse pose potetgull som har hoppet med omtrent 27 % mellom 2021 og 2024 – inkludert tosifrede økninger i 2022 og 2023 før de flatet ut i fjor.
Men merkevaresnacks ser ut til å ha klatret enda høyere, med noen store poser som steg nær 50 % i samme periode og toppet $7 hos store forhandlere, ifølge rapporten – et prispunkt som til slutt viste seg å være for bratt for mange shoppere.
Frito-Lay hadde lenge vært PepsiCos cash cow, generert jevn vekst i mer enn et tiår og kontrollerte en dominerende andel av det amerikanske markedet for salte snacks, ifølge analytikere.
Denne dominansen ga selskapet uvanlig prissettingskraft – slik at det kunne presse gjennom kraftige økninger under pandemien ettersom forbrukerne fortsatte å bruke.
Fra 2021 til 2023 støttet Frito-Lay seg tungt på prisøkninger for å øke veksten, med «effektiv nettoprising» som hoppet så mye som 17 % i 2022, selv om volumene ble flatlinede, ifølge selskapets registreringer.
I 2023 hadde volumene allerede begynt å falle – ned 1 % – selv om prisene fortsatte å klatre.
Denne strategien begynte å rakne i 2024, da priskraften bleknet og volumfallet akselererte til 2,5 %, noe som presset inntektene litt negativt og sendte driftsresultatet kraftig ned.
Skiftet markerte et vendepunkt for snack-giganten, da år med prisdrevne gevinster ga vei til svekket etterspørsel og marginpress.
Men det som begynte som beskjedne økninger for å kompensere for høyere kostnader, gikk over i tosifrede økninger, med nettopriser opp omtrent 20 % innen slutten av 2022, heter det i rapporten.
Shoppere trakk seg til slutt tilbake, og noen brydde seg om å betale mer enn $7 for en pose chips og kutte ned på kjøpene da inflasjonen presset husholdningsbudsjettene.
I 2024 hadde Frito-Lays inntekter blitt negative for første gang på mer enn et tiår – en sterk reversering for en virksomhet som hadde hatt vekst i 53 kvartaler på rad.
The Post har søkt kommentarer fra PepsiCo og Walmart.
